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第355章 赵副总回来了（第1页）

陈东方轻轻拍了一下柳姐的肩膀，“没事，一切有我。”

他重重地咳嗽了一声，走到汤姆身边，把公文包递给他。

汤姆说了声谢谢，陈东方微笑着坐到自己座位上，“刚才听你们谈论得很热闹......”

蓝兰不动声色地说道，“只是聊了些闲杂话题，所以并没有翻给柳姐听。现在你回来了，我们可以接着继续......”

陈东方拍着身边的座位，对金丝雀道，“小金，你坐下，这种场合，不应该麻烦蓝总亲自翻译。”

金丝雀看陈东方神色冷竣，便乖乖地坐在他身边。

陈东方咳嗽了一声，清清嗓子道，“小金，我有几句话要对汤姆和约翰先生讲，你好好翻译，不要漏字。”

“很抱歉，汤姆先生，约翰先生，我确实不会讲英语，但我能听得懂......小金，翻给两位先生听。”

金丝雀不知道刚刚发生了什么，只得大模大样翻译过去。

汤姆和约翰听了金丝雀的翻译，立刻变了脸色。

“什么！”

“你能听得懂外语！”

他们俩对看了一眼，知道从陈东方的语气来看，应该是听到他们与蓝兰的交谈了。

这两个老外立刻有些尴尬起来，就好像刚嚼完人家的舌头，转头发现人家就在背后站着听。

特别是老汤姆，事先与陈东方嘻嘻哈哈的，显得极为亲近，背后却叫陈东方是“二道贩子”。不过老外的心理素质就是强大，汤姆竟然开心地笑了起来，“亲爱的陈，你既然听得懂，为什么不提前告诉我们呢，那样我们可以少去许多误会了！”

陈东方无语地看着汤姆，心想原来这一切都是我的错。

蓝兰也是一惊，她知道陈东方有一定的外语水平，没想到刚才陈东方听到了谈话。

“好险，多亏刚才任凭他们怎么劝说，我始终是拒绝了两个老外......只不过拒绝的不太坚定罢了。但不管怎么说，我极力替陈东方辩解，陈东方不会对我有意见。”

陈东方没有接汤姆的话，而是示意金丝雀开始翻译：

“刚才你们举了中国摩托车企业在越南窝里斗的例子，我也借这个发表一点看法。”

“你们说得很对，中国人确实有为了订单而‘窝里斗’的问题，造成的损失不可估量，就像你们讲到的摩托车在越南内斗的例子，其损失远远不止利润的降低，更是影响了中国摩托车的品牌！”

“这些企业因为利润大幅度降低，为压低成本，普遍采取偷工减料、使用劣质零部件、简化生产流程等手段。产生的后果是，在越南销售的中国摩托车，平均寿命仅有2-3年，返修率高达30%！而相同的日系车只有5%！两者差了25个百分点！另外，国产摩托车的油耗也显着高于日系车。越南的消费者抱怨中国摩托车‘买得起修不起’，‘便宜没好货’......”

“我可以肯定，随着恶性竞争的延续，一些企业为节省成本，必须要放弃在东南亚建立维修点和配件供应体系，导致消费者购车后难以维修，进一步恶化品牌形象。最终，日系车必定会开始反击，到时候，中国车企一定是节节败退......”

陈东方讲的话，在十年后应验了。由于日系品牌始终未参与价格战，而是通过技术升级、延长质保期、建立本地化组装厂等手段降低成本，同时推出入门级车型（价格降至800-1000美元），形成“高性价比”口碑。东南亚居民收入增长后，开始选择耐用、省油的日系车。至2010年代中期，中国摩托车在东南亚市场份额暴跌至不足5%，部分国家（如越南）仅剩1%，日系品牌重新夺回90%以上份额。

陈东方提高了嗓音，“所以，汤姆先生，约翰先生，你们通过这个例子，只看到了中国人的窝里斗，但中国人并不全是窝里斗的，至少我和蓝兰女士不是这样！我和你们签订有购销合同，我与蓝总也签订有服务合同！”

“价格战打下去，并没有什么好处。虽然短期可以抢占市场，但牺牲了质量和品牌价值，导致长期市场流失。中国摩托车企业因缺乏技术创新和品牌建设能力，陷入‘低价→低质→淘汰’的恶性循环。”

“两位先生，摩托车产业这样，服装产业也能这样，您不能既要质量上好的产品，又要极其低廉的价格。蓝总，你赞成我的观点吗？”

蓝兰听了陈东方的话，句句都在理，而且给她留下了面子。她不由自主地点头道，“汤姆先生、约翰先生，还是那句话，我们和陈先生有合作关系，我们不能撇开他与任何一家采购商合作......”