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第154章 声东击西（一）（第1页）

声东击西是三十六计中的一计，属于胜战计。

其核心意思是造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。这是一种制造假象使对方产生错觉，进而出其不意地打击敌人的策略。

例如，在军事上，军队可以在一个方向大张旗鼓地进行佯攻，像多布置旗帜、让士兵大声喧哗、频繁调动军队等，吸引敌军的注意力。而真正的攻击力量则悄悄部署在另一个方向，当敌军被佯攻吸引时，在敌军防守薄弱的地方发起真正的进攻，从而取得胜利。在商业竞争等其他领域也可以使用，比如企业放出要在某个产品领域大力扩张的消息（声东），实际却在另一个有潜力的产品市场发力（击西），让竞争对手措手不及。

以下是一些使用声东击西计策并取得成功的历史战役：

白马之战

东汉末年，曹操与袁绍对峙，袁绍派颜良攻打白马。曹操采纳荀攸计策，佯装渡河攻击袁绍后方，袁绍分兵截击，曹操则率军奇袭白马，斩杀颜良，解了白马之围.

井陉之战

公元前204年，韩信攻打赵国，先让主力在距井陉口数十里处驻扎，派间谍和骑兵虚假攻击骚扰，使赵军误认汉军主攻方向在平坦处，赵王歇在错误方向布防。韩信趁机迂回至赵军背后突袭，赵军溃败.

赤壁之战

公元208年，曹操率大军南下，孙权与刘备结盟抗曹。周瑜以黄盖诈降，佯装从东面攻击，曹操被迷惑，放松对南方戒备，联军最终利用东南风，火烧曹军战船，大败曹军.

平型关大捷

1937年9月，八路军115师师长林彪在平型关战役中，将部队分成两路，一路假装进攻日军右翼，一路绕到日军左翼，成功伏击日军运输车队，取得胜利.

李牧智破秦军

战国时期，李牧为抗击秦军，命令部队在边境制造火光和噪音，佯装大规模进攻，吸引秦军主力。同时，派精锐部队绕到秦军后方，袭击其粮草营地，烧毁粮草，破坏后勤补给线，待秦军大乱，赵军趁势进攻，秦军撤退.

在现代商战中，也有许多声东击西的成功案例。

例如，一家电子产品公司A，对外宣称将大力投入研发和推广高端笔记本电脑（声东）。竞争对手纷纷将注意力集中在笔记本电脑市场，并开始加大在该领域的投入。然而，A公司实际上暗中调动资源，集中精力优化其平板电脑生产线，并大力开展平板电脑的营销活动（击西）。当竞争对手反应过来时，A公司已经凭借平板电脑抢占了大量市场份额。

还有，某连锁餐饮企业B，放出消息说要在城市东部开设多家大型旗舰店（声东）。这使得竞争对手在东部区域加紧寻找店铺、筹备应对策略。但B企业却悄悄在城市西部布局了一系列小型、便捷的社区店（击西）。这些社区店因贴近消费者，迅速积累了人气，为企业带来了可观的收益。

在现代商战中运用声东击西策略，有以下注意事项。