笔下文学网

手机浏览器扫描二维码访问

689 孩子是刘天仙给魏阳生的？姐夫万岁（第2页）

比如，你比较喜欢吃，然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错，卖相出色，价格相对也合适，介绍的又馋人，自然就有消费的冲动。

而在另一个从来不吃零食，或者是不想在网上买零食的路人看来。

虽然想不通这里面的逻辑，结合直播的一些糟糕风评和乱象，然后就将其判定为上了主播的当。

所以，电商直播大多数时候其实就是广撒网，等鱼自动上门。

20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。

剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。

包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。

范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。

同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。

绝大部分的观众都是从众的！

有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。

所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。

除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。

这就是让你产生一种别人抢到，你抢不到的孤独感，提升你的紧迫性，促使消费。

有些直播间还会制造一些气氛，放大你的情绪和消费欲望，让你觉得不花钱都不合适，不花钱都亏了。

玩直播的顶级主播，个个都是心理学专家，想尽办法从网友兜里掏钱。

反正是套路满满，正的邪的都玩，所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。

完美日记直播间也少不了套路，不然销售效果不理想，但基本上都是常规技巧，太深太邪的都没用，甚至还发了不少福利。

毕竟是做品牌，不是一杆子买卖，要走口碑，积累回头客。

魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因，宁愿卖的少一些，别急功近利。