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第341章 将免费进行到底（第1页）

庞总一力推荐是一方面，另一方面就是雨林县现在的大小饭馆，娱乐场所都已经被其他的啤酒品牌所占据，我听庞总讲了你们拒绝雨林县的当地啤酒品牌的合作后就判断你们这家饭馆的主事人眼界不是一般，有这样的眼界的人必然是个办大事的人，小重庆这个品牌在雨林县成为知名品牌只是迟早的事情，老张口次伶俐，几句话就把自己的想法说了出来！

谢谢你看好我们小重庆，不错，我们是有一点小小的志向，这一次只是一个店子的开张，我们计划是五年内在雨林县最少开三家以上的小重庆。

朴总，有你这样的人才来经营小重庆，你的这个目标一定会实现！

哈哈哈，张总，你是个人才啊！

不敢当你的夸奖，我在快消行业做了也有几十年了，这次之所以愿意接受嘉士伯的聘请，也是仗着自己对雨林县快消品市场的熟悉和了解才敢接下这千斤重担。嘉士伯这个品牌你应该是知道的，国际品牌，产品多样，在国外特别是欧洲国家的市场占有率是非常高的，只是进入中国三线城市的时间太短，导致很多人知道这个品牌却对它不是很熟悉。

老朴点头，这家来自丹麦的啤酒品牌是全球第三大啤酒酿造商，仅次于百威英博、喜力，在中国将发展重心放在西南和华南地区，不知道是什么原因，现在把发展的枝丫伸到了雨林县这样的小县城。

今年嘉士伯中国的发展方向是三四线城市，原因很简单，三四线城市发展阻力较小，嘉士伯希望用可以控制的成本来展开市场的争夺；嘉士伯有几款质优价廉的产品非常适合农村市场，所以他们一次性在湖北湖南江西三个省份聘请了200个区域经理投放到这个三个省份的农村市场，我只是其中的一个，老朴听他娓娓道来，心中暗想，嘉士伯的发展思路居然和自己与张磊的谋划同出一辙！也许是嘉士伯在国内的市场地位和Online deal目前在国内的市场地位比较相似吧！

朴总，嘉士伯在雨林县区域共投入12个产品，为表示我们的诚意，我们除了免费提供啤酒以外还免费提供一个展示柜放在小重庆的大堂里，这个展示柜除了展示功能以外还有冰镇功能，可以为客人提供冰镇的饮料和酒水，同时你们小重庆除了啤酒之外的其他饮料和酒水的采购需求就直接交给我，我都能帮你们拿到最低的经销商的价格。

好，爽快，张总，感谢你青眼有加看好我们小重庆，这样，我也给你一个承诺，嘉士伯啤酒在小重庆的销售我们小重庆一分钱也不收，全部免费供应给客人！你们还可以派驻现场销售人员在小重庆进行啤酒的推广，我们不收取你们一分钱！

朴总，我果然没有猜错，你就是一个办大事的人，你的承诺我非常感谢，我没有想到，我在雨林县的第一次合作就碰到了你这样的贵人，许多商家都会从我们提供的免费的商品中去赚取利润，你是我见到过的最为大气的一个；朴总，我这里有一份合作合同，你看看合作条款，然后再加上我们刚才议定的几个条款，你看如何！

张总，有没有电子版，庞小胖道！

有的！

你发给我，我在电脑上帮你们来修改。

好的，老张把电子版本发给庞小胖，老朴则将纸质合同看了两遍，点头表示同意！

老张从沙发上站起来，站在庞小胖旁边指点他加入了几条刚才和老朴沟通中商量好的条款。

三叔，真的要免费吗？朴思哲小声道，吃麻辣喝冰啤酒那是绝配，重庆的那一家店子里每天销售啤酒都要赚几百块！

嗯，免费，一定要免费提供给来我们小重庆消费的客人，思哲，眼前的利益是有点舍不得，长远的价值却是你估算不到的，相信三叔！

好的，我刚才还以为你是在忽悠他呢？朴思哲笑道！

思哲，生意场上讲究的就是诚信，我们说到什么就一定要做到什么，这句话很重要，你一定要记得！

好的，三叔，我记住了！