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第193章 蓝海战略,织网计划(第1页)

“阎总,您的意思是……我们开发一套适合中国国情的、简化的、高性价比的小型企业局域网解决方案?”

“对。”

阎埠贵站起身,走到办公室的白板前,拿起笔,

“我管这个叫‘蓝海战略’。教育电脑市场,我们已经杀成红海了,利润越做越薄。

而面向中小企业的内部联网和管理需求,目前国内几乎是一片空白,是一个潜在的‘蓝海’。

这个市场有几个特点:第一,需求真实且迫切,随着电脑普及,信息孤岛问题会越来越突出;

第二,竞争对手少,国外产品太贵太复杂,国内还没人系统地做;

第三,利润率可能比教育电脑高,因为解决的是企业的‘效率痛点’,价值感知更强;第四,”

他顿了顿,画了一个箭头指向旁边,

“可以和我们现有的‘服务长城’网络形成协同!

我们遍布全国的服务工程师,稍加培训,就可以为这些企业客户提供局域网的建设、维护服务!这等于把我们最大的成本中心,部分转化为新的利润中心!”

赵院长听得心潮澎湃,但也不乏技术人员的谨慎:

“阎总,这个方向我完全赞同!前景广阔。

但技术上有挑战。我们需要设计自己的简化的通信协议和网卡,要开发配套的服务器端和客户端软件,要解决布线简化(比如能不能用电话线改造?)和安装便捷性问题。

这需要一个专门的、有一定实力的研发团队,而且需要时间。”

“团队和资源,我来解决。”

阎埠贵斩钉截铁,

“你尽快牵头,成立一个秘密项目组,代号就叫……‘织网计划’。

先从最基础的技术调研和可行性分析开始,做一个详细的方案和预算给我。记住,保密!

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